银川旅游说说_宁夏银川旅游攻略文案

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现在学电子商务专业有前途，可以学电商里的直播带货，产品拍摄，美工、运营、短视频，都是白拦者领行业 轻松 电商专业就业前景相当好啊，现在就是互联网时代，网购的时代，电子商务的红利时代，真不错，

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。电子商务专业主要是培养具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术辩银、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。电子商务专业的介绍

(一)电子商务专业的课程

电子商务专业的基础课程:电子商务概论、经济学、管理学、会计学、运筹学、统计学、英语、市场营销学、现代企业运作、计算机基础与应用、c语言、网络与数据通讯技术、数据库原理与网络数据库技术、电子商务原理等。

电子商务专业的专业课程:电子商务系统的分析与设计、网络营销基础与实践等。

(二）电子商务专业的培养目标

电子商务专业培养掌握现代商务管理、计算机及网络知识，能从事企事业单位网站建设及管理、网络维护、网络营销及调研的高级技术性应用性专门人才。

电子商务专业的就业前景及方向(一）电子商务专业的就业前景

随着中国电子商务产业的高速发展，电商领域及周边相关行业也产生了巨大的人才缺口。日益增长的电商需求和电子商务专业人才缺乏之间的矛盾，已在很大程度上制约了电商企业的进一步发展。无论是基础实操电子商务专业的人才还是电子商务专业的管理人才都有极大需求。电子商务专业的就业前景还是很好的，就业率非常的高。

目前大多数中小企业已陆续步入电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营。这些中小企业刚刚步入电子商务行列急需电子商务专业的人才，所以电子商务专业就业前景是有希望的。

(三）电子商务专业的就业方向

电子商务专业就业领域非常广，电子商务专业的毕业生可以从事互联网、电子商务、社交、网络游戏、人工智能、区块链、信息安全、企业服务、贸易、进出口、物流、运输、广告、媒体、文化、、金融、医疗、教育、旅游等领域的工作。

电子商务专业就业方向很多，电子商务专业简灶薯的学生毕业后可以成为运营、网络推广、营销、设计师、产品经理、文案策划、开发工程师、测试工程师、客服、数据分析师、创业、客服等。

好就业

电子商务专业就业就业方向：行政管理、基础会计仓储物流、招商采购、摄影摄像、产品精修、视觉营销、人力资源、绩效考核、薪酬管理、网红直播、社群运营、税法与经济法、自媒体运营、脚本策划、短视频拍摄、会计电算化、财务管理、跨境电商、多平台运营（淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会、拼多多、快手小店、抖店店铺等)、新零售及电子商务法律等。还可以在银行的后台运作、企事业单位网站网页设计、维护、编辑等专业工作，或从事电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。

电子商务好专业，把握住机会

宁夏地区有靠谱的美国留学中介吗

郑智化，上个世纪90年代最具影响力的华语人文歌手之一，在诸多70和80年代生人中，郑智化则更多的意味着是一个另类、反叛、孤傲的代名词。在诸多偶像中，郑智化是一个当红期最短，但影响力却绝不微弱的歌手。

从入选华语百佳唱片的《老么的故事》开始，郑智化就以一种独特的人文关怀，清醒的批判视角出现在90年代初期的华语歌坛。无论是《单身逃亡》的绝望或《年轻时代》的张狂、《堕落天使》的另类或《游戏人间》的戏谑，都被郑智化用歌声，牢牢地锁定在了一个特定的思维记忆之中。

郑智化的流行，与当时国内的大气候有关，当时全国正处于申办2000年奥运会的热潮中，需要一首励志歌曲来鼓舞精神，而《水手》的应运而生，成就了郑智化。

事实上，就音乐性而言，《水手》之前的郑智化，显然更有魅力，而现在诸多真正迷恋郑智化的歌迷中，喜欢《水手》之前音乐的绝对比喜欢《水手》、《星星点灯》要多的多。

《老幺的故事》、《单身逃亡》、《堕落天使》这三张专辑，凝聚了郑智化音乐的全部精髓，尤其是《单身逃亡》专辑，其中的所有歌曲，无论是词或曲，都将郑智化音乐那种内心绝望的挣扎、洞悉世俗的人文精神，表现到了最顶峰。也可以说，郑智化对音乐所有的天才，都挥洒在这三张专辑里了。

郑智化，注定是一个不会被历史忘记的另类歌手。

姓 名： 郑智化

籍 贯： 台北

性 别： 男

出生地： 台北

身 高：171cm

体 重：63kg(2003)

所在地： 台北

血 型： O 星 座： 天蝎座

生 日 ： 1961-11-14 职 业： 歌手

创作历程

[编辑本段]

年 进入广告公司，“开心洗发精”、“芙丽思香浴乳”、“龙角散”……等作品获得热烈回响，从此在广告界受到肯定。在从事广告创作的同时，为给广告配乐，开始从事音乐创作，发表第一首歌曲《给开心女孩》，被“点将”唱片公司看中。

1988年12月 推出首张个人专辑《老么的故事》。

第一张：1988年12月：《老么的故事 》

出版公司： 点将唱片公司

郑智化的创作专辑——老么的故事。

“老么的故事”是郑智化个人的第一张专辑，专辑里收录的9首创作歌曲全部由他本人作词、作曲、主唱。他的音乐创作才华在这张专辑里表现得淋漓尽致。事实上，在这张专辑之前，郑智化早已是广告界炙手可热的创作天才。更令人惊讶的是，在绘画、写作……他同样展露了个人独特的创作天赋。创作、创作！只有创作是他存在仅有的目的和理由。

专辑曲目：

01 老幺的故事

02 远离这个城市

03 表情

04 一封信

05 驿站

06 不要说黎明

07 给开心女孩

08 Secret Box

09 达奇达奇嘟

1989年8月 毅然离开成绩斐然的广告界。

1990年2月28日 出版第二张个人专辑《单身逃亡》”，也是加入“可登”唱片公司后的第一张专辑。

第二张：1990年3月 ：《单身逃亡》

出版公司： 可登唱片公司

郑智化的歌，和他深邃的情感有密不可分的关系——

不是结构的组合；而是所有的不合理。

不是华丽的装饰；而是真实的白话。

不是形式或口号；而是有血有肉。

不是逻辑；而是人性……

他想……

修筑一条脐带，让音乐与人性紧紧相连！

他活在真实和梦幻的交界边缘，那是化外，没有人类能介入的地方，所以他只好单身。

他的爱和自我常常矛盾，最后他选择了自我，所以他必然逃亡。

“单身逃亡”是一张可以听、可以读、可以爱、可以哭、可以痛；但永远无法评论的专辑唱片，因为它代表的不只是国语流行歌曲，而是一种思想，是郑智化的爱和泪，所交织出人性的绝望与凄美……

单身逃亡，是一个孤独的灵魂对他情感世界的交代……

01把情感收藏起来

02单身逃亡

03别哭，我最爱的人

04卸了妆的女人

05陷阱

06猫

07悔过书

08单身逃亡(演奏曲)

09画中梦

10淡呀淡的光

1990年11月30日 推出第三张专辑《堕落天使》。

第三张：1990年12月：《堕落天使》

专辑名： 堕落天使

出版年月： 1990年12月

出版公司： 可登唱片公司

批号： 局版台音字第0724号

由于对生命的执着，有了这张专辑。

我用音乐写下了29年来曾经期盼、沉浮、迷惘及狂爱的青春。

这一路走得有点不安；有点孤独。但是，每当濒临绝望的时候，总有一股力量支持着我。

我想，那是梦……

于是梦写成了诗；诗又谱成了歌。

我愿是那游唱诗人，永远地唱着……

“堕落”，因为天堂无聊、地狱苦痛，所以沦落人间。

“天使”，因为有一张干净的脸，却常做肮脏的事。

“堕落天使”是一首歌；也是一个真实的故事。

“堕落天使”写一个被现实和爱，两边玩弄的世间女子。

为了现实，她扮演了一个；

为了爱，她扮演了一个母亲。

这场人生，她扮演过孩子、扮演过女人、扮演过很多角色；但是她从未扮演过自己！

“堕落天使”写这个时代迷惑的你我；也写你我对这个时代的迷惑……

歌曲注释：娇阿喀：“鸟仔脚”，指瘦长的腿。

01堕落天使

02用我一辈子去忘记

03青春启示录

04你的灵魂

05幻灭的女神

06青春祭坛

07蕾丝花边

08入侵

09成熟1/2

10摆渡

1991年9月14日 脱离“可登”加盟“飞碟”后推出第四张专辑《年轻时代》。

第四张：1991年9月：《年轻时代》

专辑名： 年轻时代

出版年月： 1991年9月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化

批号： 新出音字99-27号

那段日子有点荒唐，我冲动、疯狂、叛逆……成天都在作梦，梦就像一块块拼图的碎片，怎么也拼不出一个完整的图形。现实根本就是个无底的漩涡，所有天真的想法都被噬没了，我开始憎恨大人的世界。

但说也奇怪，如果没有当初的敌意；现在的我，可能怎么也学不会爱和珍惜……

这是一张用音乐写成的日记，一张记载生命的专辑，郑智化加入飞碟的第一张专辑《年轻时代》，我们很高兴能拥有这张在一贯性和完整度皆精的作品，与您分享。郑智化的真性情在以往我们以为是叛逆的，因为他将许多人不敢说的话说出来。在这些年中，郑智化更用心去生活，我们也看到了唱片书、绘画的多貌呈现，对一个创作艺术而言，生活本身即是最动的作品来源，如同原住民对土地郑智化对于歌；可以完全的公开自己的血液，自己的身体，自己的冲动，这种自然而然的感觉，将蕴酿的心事变成动人的歌。

郑智化说：“这是我最没有企图的一张专辑。”然而，却是他最宽广的一张作品，专辑里记录的生活轨迹，在心的读取中，高低起伏的旋律，唱着生活的高低起伏。“年轻时代”的狂放与不羁，是少年你我横冲直撞后的心情“让风吹”、“我这样的男人”抖露男子藏在心中的泪和爱，所有的逞强，伪装全在温柔中投降，“你的生日”的抚慰，“找路的人”的鼓舞……这些生活中的血肉，在郑智化的吟唱中重现，郑智化——心灵原住民，不是尖锐，而是对自己的端详，在人世的挣扎中，愿意承认自己的人，如果你愿意看到自己，你会在这里找到感动。

专辑歌曲

1、让风吹

2、年轻时代

3、你的生日

4、我亲爱的宝贝

5、让我拥抱你入梦

6、找路的人

7、告诉我

8、挥别你的眼泪

9、我这样的男人

10、裁缝

1992年4月20日 推出第五张专辑《私房歌》。

第五张：1992年4月：《私房歌》

专辑名： 私房歌

出版年月： 1992年4月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化

批号： 新出音字99-28号

专辑文案

私房歌，我的私生活，

写这些歌，因为不愿被这个世界改变；

却又无法改变这个世界。

写歌，好像是跟这个世界闹别扭……

写歌，是一种发言权！

写歌，希望人家听；更希望人家听了私房歌，

像分享了的私房钱一样……“快乐”

1、水手

2、中产阶级

3、大同世界

4、未婚爸爸

5、淡水河边的烟火

6、火伊去（台语）

7、等待一世人（台语）

8、一封信（台语）

9、三十三块

10、就这样流浪

1992年12月4日 推出第六张专辑《星星点灯》。

第六张：1992年12月：《星星点灯》

专辑名： 星星点灯

出版年月： 1992年12月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化、罗吉镇

批号： 新出音字99-29号

专辑文案

一次又一次的，郑智化在自己的歌里掏心，坚持着一个创作者该有的敏感和坦白，从“老么的故事”、“单身逃亡”、“堕落天使”、“年轻时代”、“私房歌”一直到“星星点灯”。郑智化就象是一个勇敢的代言人，他借着犀利的词曲，大胆的剖析了这个时代的他自己。

每一首郑智化的歌，就象是他真实或梦境里的故事，不论叛逆、温柔、激情、渴望、调侃或戏谑……总是那么毫无保留的向世人公开他的内心世界，而却那么赤裸、适切地唱出了你我心中隐藏了许久的声音……

多久；没看到星星了？

多久；没做梦了？

文明沾污了星星；和曾经有梦的人……

渐渐地，我有了一种错觉；

以为这个世界只剩下一个小小的我，

抱着一点点仅有的良知和憧憬活着。

郑智化·1992岁末·星星点灯

1、星星点灯

2、麻花辫子

3、补习街

4、蜗牛的家

5、冬季

6、雨

7、朋友，天堂好吗

8、南台湾

9、烟花江畔

10、不能告诉你

1993年10月4日 推出第七张专辑《落泪的戏子》。

第七张：1993年10月：《落泪的戏子》

专辑名： 落泪的戏子

出版年月： 1993年10月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化、罗吉镇

批号： 局版台音字第0521号

专辑文案

“落泪的戏子”原本是我的最后一张专辑。原本以为可以悄悄的离开这个绚烂耀眼，五光十色的演艺舞台……

父亲的骤然去世，给了我很大的打击，我开始认清自己是个不孝而且放纵的人。一直随着喜好在安排；甚至对抗自己的人生！然而，我却忽略了去做一个认命的人……

终于学会，不管我喜不喜欢这个虚荣的演艺圈，毕竟创作，演唱是我的一切，我必须对我自己的一切负责；当我面对所有人的期盼时，我没有资格逃避或退缩。

人——只不过是生命中被冥冥摆布的傀儡。如果命运是无法改变的，就象父亲的死，就象我注定是歌手……那么，不论我用泪水或笑容，我都得接受。

1、落泪的戏子

2、露水

3、凤凰花

4、避风港

5、沉默的羔羊

6、风在唱着一首歌

7、此生为了美

8、有关于承诺

9、大国民

10、我的明天

1995年3月 推出第八张、也是第一张台语专辑《烟斗阿兄》。

第八张：1995年3月：《烟斗阿兄》

专辑名： 烟斗阿兄

出版年月： 1995年3月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化、罗吉镇

批号： 局版台音字第0521号

专辑文案

想写《烟斗阿兄》是在去年省选举，进行得如火如荼的时候。活在这个是非不明、价值观混淆的时代；我想藉著创作《烟斗阿兄》反映一种“新流氓文化”，提醒世人在过去传统江湖兄弟的伦理中，那些不复存在的当今社会的正义感和勇气。

《烟斗阿兄》是一个过气的英雄，一个在现实生活中打拼求生的悲剧人物。他渴望改变自己的命运却无鲂为力，于是沉沦于灯红酒绿。买醉浇愁的尘世渊薮。在放逐自己的同时；等待明天的奇迹……

《烟斗阿兄》是一首痛快的歌，它唱出了你我压抑了很久的心声。

人在江湖、身不由己……但路还是要继续走下去，每每在记忆中，总会浮现儿时布袋戏《史艳文》剧中那缺一支眼、一支耳、一支手的“三缺浪人”，一边唱著“人的目屎”、一边挥舞着正义之剑，铲奸除恶，大快人心的画面……

对这块土地有太多的热爱；也有太多的不爽！错纵复杂、纠结矛盾的情结，也许只有藉着歌声，才能获得暂时的解脱。

1、烟斗阿兄（台语）

2、日月人的目屎（台语）

3、江湖心声（演奏曲）

4、日月人的目屎（演奏曲）

1995年4月10日 推出第九张专辑《游戏人间》。

第九张：1995年4月：《游戏人间》

专辑名： 游戏人间

出版年月： 1995年4月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化、罗吉镇

批号： 局版台音字第0521号

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■ 专辑文案

拿不起、放不下；人都是这样

高不成、低不就；但心有不甘

说得多、做得少；是种通病

人生也许如梦；但几人能够洒脱？

幸好！我们有了音乐；

苦闷终得解脱……＄％＆＊＠

活着；别活得太过认真！

有空；让心灵放个假，

欢迎到我的音乐世界里来玩玩——游戏人间

1、游戏人间

2、阿飞和他的那个女人

3、面子问题

4、我愿意

5、上海滩

6、小草

7、我是风筝

8、新绿岛小夜曲

9、原来的样子

10、斗室（Instrumental）

1996年1月 配合**《麻将》的上映，推出第十张、也是第二张台语专辑《麻将》。

第十张 1996年1月 ：《麻将》

专辑名： 麻将

出版年月： 1996年1月

出版公司： 丰华唱片公司

制作人： 郑智化、陈复明

批号： 局版北市音字第69号

1、麻将（台语）

2、Ain’t I flying like a bird（台语）

3、拉客（台语）

4、一个人卡快活（台语）

5、麻将（演奏曲）

6、Ain’t I flying like a bird（演奏曲）

1998年4月 推出第十一张专辑《夜未眠》，这也是他最后一张正式的个人专辑。

第十一张 1998年4月 ：《夜未眠》

专辑名： 夜未眠

出版年月： 1998年4月

出版公司： 丰华唱片公司

制作人： 郑智化、林一平

批号： 广录进字第1807号

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■ 专辑文案

什么是最感动？是感动得流泪；还是流泪前的一瞬间？为了寻找那一瞬间的感观，我被自己放逐了

两年。

因为流浪；所以不需要沈重的行李，遗憾的是∶我就是一件丢不掉却又不需要的行李，希望这件行

李不会太沈重。

不能停止追逐和迁徙的宿命……心的游牧民族！

冰岛，一个接近北极圈，位居世界边缘的寒冷国家；却蕴藏著丰富的火山熔岩。巨大的冰块从天而

降，掉落在炽热的熔岩层中……这些冰块在熔浆中相互推挤碰撞发出巨响，声音传至数百里之遥……大

自然证明火与冰可以共存、可以相互激荡成为天籁；就像某种音乐……在清吟悠扬的旋律之下隐藏著巨

大的热情。

初春，气温迫近冰点……湛蓝的夜色为温哥华海湾描绘出柔和的轮廓。夜是静的、海是静的、风也

是静的……如果，我也是静的……就能听见自己内心深处最细微、也是最感动的声音。

蜕变……从叛逆、激情转变成内、深遂……

我醒来，结束了漫漫的冬眠。

我知道，对于我、或对于我的音乐，都是一个全新的开始……

1、夜未眠

2、颜色

3、尘埃

4、罪恶感

5、我好累

6、宠物

7、Say Goodbye

8、爱

9、我的

10、离开吧

1996年1月第十二张《Music Party in 北京》

第十二张 1996年1月：《Music Party in 北京》

专辑名： Music Party in 北京

出版年月： 1996年1月

出版公司： 飞碟唱片公司

制作人： 郑智化

批号： 0630 10841 2

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■ 专辑文案

像取之不尽用之不竭的宝藏一样

永远用他的生命在吟唱、在怒吼

尽情挥洒心中始终激昂热烈的情感

细心捕捉周遭稍纵即逝的触动

总教人觉得在他的思绪中

其实装戴着整个世界

永远在他的音乐里

可以听到他在诉说

一出又一出人生喜怒哀乐的剧情

可以看到他在扮演

一幕又一幕生命悲欢离合的角色

不断将心底的语言

以独特的风格

转化成瞬息万变的旋律

他就像游走人间的精灵

用他的音乐

唱出了这个时代的声音

绝对的郑智化

舞台的郑智化

在这场命名为“MUSIC PARTY”的现场演唱会里

以他独一无二的演唱方式，重新诠释了这些年来

他所创作的成名曲，并在节目中各即兴地

表演了一首日文及英文歌，展现了他

多才多艺与深厚的演唱功力

MUSIC PARTY IN 北京

只是个开始，郑智化希望他的“PARTY”

演唱会，能IN台北、新加坡、东京……

及全世界演出

1、我这样的男人

2、把情感收藏起来

3、组曲（让风吹+你的灵魂+凤凰花+青春祭坛）

4、年轻时代

5、找路的人

6、星星点灯

7、别哭，我最爱的人

8、三十三块

9、干杯（日、中文）

10、Speak Softly Love（英文）

11、用我一辈子去忘记

12、堕落天使

13、你的生日

14、水手

1998年4月 推出第专辑、也是第三张台语专辑《最后的夜都市》。

第 1998年4月：《最后的夜都市》

专辑名： 最后的夜都市

出版年月： 1998年4月

出版公司： 丰华唱片公司

制作人： 郑智化、林一平

批号： 广录进字第1808号

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■ 专辑文案

感谢丰华唱片公司；在专辑录制期间，给与的协助和支持。

感谢所有幕后工作人员劳心劳力，默默付出，大家辛苦了！

感谢一平：谢谢你在音乐上的建议和坚持，与你共事非常愉快，虽然我常嫌你老是比别人“慢半拍

”；但是，在音乐的专业素养上，你决对是跑在别人前面的！P.S.你的口琴吹奏，比我想象中的还好；

真的！

感谢继康：你真的真的是个音乐奇才！没有你；这张专辑无法顺利完成。

感谢秉皇：没想到丰华录音室那么狭窄的空间，能收到这么干净的鼓音；真是服了你。

感谢腾佑：下次再请你到我家听Tom Waits的音乐。

感谢Eric：你的“玩具”有够多；害得我开始想玩Percussion。

感谢阿佑：Bass弹得不错；但是，人太帅、太会抢镜头（我有点吃味）。

感谢李佳龙：下次万一玩“大老二”赢了钱，麻烦去买一把好一点的小提琴。

感谢文德：想不到除了和声写得好、唱得好，你还是个模仿高手--向“卑北族”的二头目致上十二

万分的敬意。

感谢刘文毅：你低沉浑厚的噪音，已成了我消除疲劳的良药。

感谢小K：名不虚传！果然是白金无故混音终结者：佩服、佩服！

感谢小林：虽然是老友；但是，还是要感谢你亲自出马帮我做Mastering；甚至，在我情况最危急时

，借给我昭和44年制的手风琴！这一切的一切……，我会永远记得。

1、野花（台语）

2、一封信（台语）

3、最后的夜都市（台语）

4、港边惜别（台语）

5、一个人卡快活（台语）

6、坠落黑暗的江湖（台语）

7、风筝（台语）

8、再会吧我无缘的人（台语）

9、最后的谈判（台语）

10、约束（台语）

1999年1月 结了婚的郑智化正式宣布退出歌坛，但是他还会继续从事歌曲创作、写作、绘画、广告策划等相关的工作，并正式进入IT界，正在策划他的个人网站的建设。

2007-05-15 正式推出复出后的个人EP《飞鸟》

郑智化最新EP：飞鸟（CD）

歌手/演奏者：郑智化

出版商： 发行经销商：广东星外星文化传播有限公司

1 飞鸟

2 我们之间

3 飞鸟(演奏版)

4 我们之间(演奏版)

简介

《我们之间》与《飞鸟》，典型的郑式情歌，上口的旋律、新锐的“摇滚+弦乐”编曲、充满男人味而悲壮的歌词气质，将郑式情感内涵表现得极致完美。年轻一代新锐音乐崔恕、谭伊哲、李延亮、李雨潼等在制作方面的加盟参与，让“郑式”音乐在新音乐时代的背景入了新的音乐元素。

单曲

1、飞向未来

2、黎明东方

3、拉客（台语）

4、黎明东方（大陆版）

5、英雄之歌

6、日月人的耳屎

7、相认

8、英雄之歌（台湾版）

一生好过（伪郑智化）

这张专辑不是郑智化的的专辑，但是冒其名而发行的，当时还是首其感动而买了，初始以为录音质量不好郑智化的声音有点变形呢。可惜的是不知道这人叫什么名字了。

1、一生好过

2、失去你

3、听而不闻

4、只等你来

5、先爱自己

6、黑夜太冷

7、我不愿孤独

8、今天的记忆

歌 手 履 历

[编辑本段]

02岁 患小儿麻痹，至此他失去双腿。

03～06岁 一段与医生、药物持续抗斗的童年。爱上了画画，立志当画家，第一张作品画的是关公。

07岁 在马偕医院接受手术矫治，终于可以撑拐杖走路。

08岁 上小学，领到一张东圆国小一年八班的名牌。

09-14岁 小学六年出尽风头，成绩一直坐1望2，无数次美术、书法、作文比赛第一名，家中奖状、奖品一大堆。看了太多的文学名著，最喜欢基督山恩仇记。

14-17岁 上了国中，迷上了存在主义，卡夫卡成了他一生中的偶像。

17岁 因为讨厌穿制服，背书包上学，决定进入台北工专土木工程科就读。

22岁 自台北工专毕业，进入工程公司工作，因为不习惯上班打卡的生活，决定离职。

23岁 进入广告公司，担任copywriter一职，展开一连串广告探险活动。

25岁 发表第一首歌曲“开心女孩”，同时——开心洗发精、芙丽思香浴乳、龙角散……等作品获得热烈回响，从此在广告界受到肯定。

26岁 认识阿桂（点将唱片公司的老板），决定推出个人专辑唱片“老么的故事”。

31岁，参加中央电视台春节联欢晚会，演唱水手，次年。红遍大江南北。

38岁 郑智化与认识三年多的张钰雅举行婚礼。

一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

网上查查，我就是从网上查了大量的资料和案例，最后筛选了智慧留学，啄木鸟留学，藤门留学这3家美国留学中介。

啄木鸟留学，可能品牌大，也是一家名气不低的公司了，前几年尤其做美国博士申请不错，但是最近2年服务质量下滑，学生退费的很多，然后现金流出现问题，被朴新教育收购了，老板陈起永被直接踢出去了。藤门留学，涉及的学历范围就较广了，最近做网络广告也很多，但是老师带的学生也比较多，平均1个老师要带30多个学生，感觉这一点不太适合我。智慧留学，这家机构主要做美国的高中、本科和硕士留学，属于中高端美国留学咨询机构，机构虽小，属于小而精、小而美的类型，女生老师还偏多一些，工作很细致，文书质量特别好，背景提升活动规划也很有特色。有网友吐槽，智慧留学做美国博士留学很差，这些我也认真思考过，毕竟自己申请美国硕士，所以，对我影响不大。我与家人的几经思考，家庭情况，以及学费，学历含金量，未来职业发展等各种方面后，最终决定签约了智慧留学，作为我的美国留学中介。

银川橙果教育咨询有限公司怎么样？

经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。

这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记； 每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道 时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人 ， 主动学习，主动去帮助别人 ，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要 。 2 . 获得一些机会 。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友。 经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。 当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。 在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。 之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、林则徐纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。

这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。 坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT。 介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社 免费上门培训 。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中 图文并茂的 分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的 第72天， 一个炎热的午后 接到了第一个订单 ！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。 今天还记得第一单业务的所有细节。

后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。

做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察 。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。 当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行。从贺兰山下的 葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴 。 一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和 祁连山下雪， 能见度不到30米的 大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途 经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?

过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了 省内600多位旅行社客户来泡温泉 。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。

三．回乡创业·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是： 公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势 。 随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。

最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资， 随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。 其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。

没有资源，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。

这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。 提出文化是灵魂，旅游是载体。 之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做 葡萄酒主题旅行，企业家游学 活动。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了 宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长 等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。

（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是： 超出客户预期！ 对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现 会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩 的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了 无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和 西北特产供应链 。用定制游服务的标准来选品和服务。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的 旅行定制工作室（旅行社） 开业。一些转型直播的旅行达人， 不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来， 这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起，为 旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲 创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了 中国旅游报 的作为行业创新事迹的报道。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的 双料旅拍师 的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点 精讲 的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习，如果旅游企业具备 咨询公司 的业务能力，那创造的价值将是不一样的。

2021年8月加入互联网营销第一人的 王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。

我在思考，如果一个 有能量，会策划，懂营销 的人来做旅行这件事，应该是什么样？

1.首先是好玩的 ：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中，加入 冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练 。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的 ：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。

3.是求知的 ：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让 自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。

我相信，有 好玩，新奇，求知 的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。

2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”， 大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。

“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”

赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）

酒店营销推广活动方案大全

银川橙果教育咨询有限公司是2013-12-06在宁夏回族自治区银川市金凤区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于银川市金凤区黄河路恒泰大厦七楼706室。

银川橙果教育咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是911100083506014N，企业法人马文静，目前企业处于开业状态。

银川橙果教育咨询有限公司的经营范围是：教育咨询（不含自费出国留学中介）；投资咨询；企业管理；营销策划；职业规划；学习与教育方法的研究及推广、科研服务；教育活动策划；文化艺术交流活动的策划；文案策划；教育讲座的组织和策划(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看银川橙果教育咨询有限公司更多信息和资讯。

　营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，就来看看以下三篇关于酒店营销推广活动方案的文章吧!

酒店营销推广活动方案

　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立?以市场为先导，以销售为龙头?的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

　一、问题界定

　冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次?大考?，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

　二、环境分析

　1.市场状况

　近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

　目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

　2。竞争状况

　对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

　从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

　3。分销状况

　目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。

　4。问题点与机会点

　(1)分析问题

　①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;

　②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;

　③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;

　④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;

　⑤目前所能带给商务活动的休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

　⑥大厦的菜肴有两个显著的?特点?：其一是价格较高，其二是缺乏特色;

　⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;

　⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;

　以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。

　20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

　(2)发现机会

　①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

　②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

　三、淡季营销目标

　在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

　四、营销组合策略(4P)

　淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

　1.产品策略

　①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

　②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式?抓心?。

　③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。

　④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

　2。价格策略

　大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

　推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

　3。渠道策略

　鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。

　继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

　4。促销策略

　①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。

　②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

　③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、方面享受不一样程度的优惠。

　具体方案如下：

　散客单次消费满1000元

　享受餐饮28元自助券一张

　享受餐饮8。8折优惠一次

　二次入住享受门市价8折优惠

　散客单次消费满2000元

　享受餐饮48元自助券一张

　享受餐饮8。5折优惠一次

　二次入住客房享受门市价6折优惠

　散客单次消费满3000元

　享受餐饮48元自助券两张

　享受餐饮8。0折优惠一次

　享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)

　享受300元航空礼品

酒店营销推广活动方案大全

　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　一、活动目的

　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

　二、活动时光

　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　三、涉及的部门

　销售部、餐饮部、前厅部、客房部

　四、活动主题

　暖春狂欢季，有礼相迎。

　五、活动方案

　(1)多种方式推广，让淡季不淡

　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　(2)优惠顾客，拓展奖励计划

　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

　六、广告宣传

　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　4、酒店前的喷绘或POP宣传。

　七、广告费用预算

　广告预算的分配如下：

　1、代金券的制作费用控制为：元。

　2、优惠卡的制作费用控制为：元。

　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

　合计：

　八、综述

　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

酒店营销推广策划活动方案

　一、策划背景

　酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

　二、策划目的

　提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。

　三、营销策略

　打形象牌而不打档次牌

　四、策划内容

　制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

　1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。

　题目：爱情-亲情-中国情

　--可选内容以下：

　A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

　可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经

　B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

　与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)，定于每年中秋节在酒店内举办。

　内容：儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。

　C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;

　D、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。

　邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

　E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。

　F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等

　G、邀请部份客房外宾参加本次活动;

　H、文艺演出

　要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束

　2、客房部

　总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍;

　节日当天，赠送每位客人以下内容：(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾：文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。

　3、餐饮部